аналитика продаж и конкурентных стратегий

Превращаем данные о рынке, конкурентах и клиентах в рост ваших продаж

Для кого

Для зрелых технологических компаний с длинным циклом B2B-сделки и для быстрорастущих вендоров, которым нужна аналитика для системного выигрыша у конкурентов и роста выручки.

Аналитика барьеров сделок, конкурентных стратегий и приоритетных аккаунтов (клиентов)

Для чего

Поможет принимать решения по продажам и маркетингу на основе данных, снижать риски проигрыша тендеров, выстраивать стратегии выигрыша у конкурентов, обосновывать ценность продукта, повышать конверсию сделок и возвращать проигранные контракты.

Выгода и ценность

Подходы и результаты, которые не всегда доступны внутренней коммерческой аналитике

02

Прицельный подбор зарекомендовавших себя методик, которые мы направим на решение Вашей задачи

03

Быстрые улучшения, которые Вы получите уже с первых дней работы с нашей командой

01

Быстрые сроки реализации (от 14 дней)

04

20+ лет опыта в аналитике сложных технологических рынков и B2B-продажах

05

Какие практические задачи Вы сможете решить?

Выявить и вовлечь в диалог приоритетные аккаунты с готовностью к покупке (аналитика клиентов).

01

Повысить конверсию воронки продаж.

02

Понять реальную логику выигрыша сделок конкурентами и перестроить аргументацию.

03

Обосновать ценность продукта и защитить цену перед клиентом.

04

Проанализировать лиц, принимающих решения (ЛПР) и влияющих на решения в сложных B2B сделках.

05

Оценить потенциал спроса на новых рынках (РФ и зарубежье).

06

Встроить аналитику продаж, клиентов и конкурентов в регулярные бизнес-процессы.

07

Тренды

Дефицит прозрачных данных о рынке сохранится

Расти будут компании, которые умеют заглянуть "внутрь" клиентов и конкурентов

Борьба за сложного B2B-клиента усилится

Важно уметь находить приоритетные аккаунты и персонализировать подход (через инструменты ABM)

Темпы вывода новых продуктов растут

Рынок перестанет прощать запуски без предварительной аналитики спроса

Потребность в переиспользовании аналитических моделей

Чтобы оставаться в рынке нужен конвейер регулярных исследований, а не разовые отчеты

С каких запросов обычно начинается работа по аналитическим проектам в сфере продаж

Почему мы проигрываем сделки конкурентам?

Почему длинный пресейл не превращается в сделки?

Почему при нормальной активности не растёт выручка?

Кто наш реальный клиент и где прямо сейчас готовы покупать?

На какие клиентские задачи и продукты делать ставку дальше?

Как найти спрос раньше конкурентов?

Почему клиенты интересуются, но не доходят до покупки?

Что мы можем для Вас сделать

Определим приоритетных клиентов и персонализируем подход к сделке

Выявим аккаунты, которые готовы покупать здесь и сейчас, оценим их потенциал и дадим готовую карту для точечной работы. Сфокусируете усилия там, где выручка максимальна.

Раскроем истинные мотивы, боли и критерии выбора клиента

Через глубинные интервью с участниками сделки восстановим полную картину: что на самом деле движет заказчиком, какие неозвученные потребности есть, почему он может отказаться даже при внешней заинтересованности.

Изучим покупательский опыт у конкурентов

Пройдем путь клиента, который выбирает между вами и альтернативами, и соберем данные о том, как на самом деле работают продажи, аргументация и сервис конкурентов. Узнаете, где они сильны, где уязвимы и как перехватить инициативу.

Результат

Результат-минимум

Поймете, на каких клиентах фокусироваться в первую очередь, чтобы получить быстрый рост выручки
Увидите барьеры и точки потери сделок в работе с приоритетными аккаунтами
Сможете спланировать персонализированные стратегии для ключевых сегментов

Выстроите непрерывную систему выявления, приоритизации и отработки целевых аккаунтов (ABM как процесс)
Будете не догонять, а опережать конкурентов в борьбе за лучших клиентов
Сделаете рост выручки предсказуемым, а не случайным

Результат-максимум

Кому необходимо

Собственнику

бизнеса,

который хочет видеть объективную картину конкурентной среды и выручки.

01

Коммерческому директору,

который управляет отделом продаж и хочет принимать обоснованные решения, быстрее расти.

02

Директору по маркетингу, заинтересованному в развитии компании через точную рыночную аналитику и ABM.

03

Кому это не нужно

Компаниям, где все сделки короткие и низкомаржинальные (до 1 млн руб., цикл менее 2 недель) – наша аналитика окупается на сложных B2B-продажах.

01

Руководителям, которые не строят долгосрочный бизнес и не хотят инвестировать в аналитику.

02

Почему к нам возвращаются клиенты

20+ лет экспертиза в аналитике технологических рынков и B2B-продажах.

01

Совмещаем маркетинговую, продуктовую и конкурентную аналитику для достижения ваших бизнес-целей.

02

Большая насмотренность – работали с десятками сложных кейсов.

03

Выстроенный аналитический алгоритм по мотивам методологии BADIR, который мы гибко адаптируем под задачу.

04

100% вовлеченность в вашу задачу, как в собственный бизнес.

05

Культура партнерства и открытости. Мыслим единой командой с заказчиком.

06

Готовая сильная команда аналитиков и экспертов в области маркетинга, продуктов и продаж.

07

Комфортная ценовая политика – пилотный проект за фиксированную цену.

08

Готовность честно передавать заказчику инструменты и методики для самостоятельного использования.

09

Руководитель проектного офиса WEI Group

Управленец, выходец из ИТ-отрасли. Руководила проектами от средних до огромных, значимых на уровне города. Собирала команды до 1200 человек, настраивала их как единый работающий механизм. Под ее управлением были реализованы такие проекты, как внедрение ЕМИАС (Единая медицинская информационно-аналитическая система г. Москвы). Как управленец и специалист получила высокую оценку руководителей крупнейших компаний России и Правительства Москвы (рекомендации по запросу).

Обеспечивает реализацию аналитических и стратегических проектов WEI Group с целевым результатом для заказчиков.

Ольга Кузьмина

+7 (985) 185-88-92

o.kuzmina@weigroup.ru

Давайте обсудим Ваши бизнес-цели и задачи
Оставьте заявку, мы свяжемся с Вами и ответим на все Ваши вопросы